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他说,房800要做湖北的下一个独角兽

来源:互联网    编辑:刘佳    时间:2018-07-17 15:34:52   文章已被浏览:

  斑马消费 任建新


  上周末,一帮朋友在汉口后湖的靓靓戳虾子,席间遇到多年不见的“青年创业圈名人”——龙校长。



  有他的场合,他总是话题的中心。就如10年前他毅然选择退学创业,当时他还在武汉科技大学市场营销系读大三,经本地一家媒体报道后,他一度成为高校里的争议人物。


  退学创业之初,他曾一战成名在圈内小有名气;之后,跨界转型遭遇失败,巨额亏损、公司破产、负债累累。


  即便如此,他始终保持着创业者的乐观、自信、激情和坚持。短时间内,他又东山再起。


  都说,创业是一场九死一生不能回头的修行,只有极少数创业者能挤到舞台中央,享受英雄般的礼遇和荣耀。而更多的失败者,可能背负压力从此沉沦。


  而龙校长在短短几年间,历经大起大落,何以能始终保持对梦想的坚持,始终保有这份拼劲和韧性?


  于是,我和他有了下面这番对话。



  谈退学创业:跨界失败交天价学费


  问:为什么大家都喊你校长?


  校长:我最大的爱好就是看书,和朋友们喝茶,喜欢和朋友、甚至一些陌生的创业者交流项目和创业心得,久而久之,大家就送了我一个外号——校长。现在反而知道我本名的不多。


  问:退学之后,你的创业做得怎样?


  校长:在校期间,我开过小超市、卡拉OK厅、开过通讯店,都是摸索经验、“小马过河”式的探路。退学之后,我选择了通讯行业。


  2011年,靠策划运营商合约机送话费送平板电脑的营销活动一战成名,一个月时间合约机销量冲到了最前面,轰动了全国运营商市场,凭借创新的营销方案和新型的模式成为了这一细分领域的开山鼻祖。我瞬间成了全国通讯圈的小名人,很多手机厂家和外地同行前来拜访学习,我们的模式迅速在全国铺开,后来还有两家同行公司在新三板挂牌了。


  问:既然做得这么好,公司为什么会破产?


  校长:还是太年轻,钱赚得太快了,心态也就开始膨胀了。觉得这钱赚得真没什么意思,没有挑战性,于是就带着300多名员工转型干地产。初入地产,啥都不懂,公司三年不到累计亏损1800万。2015年年中资金链断掉了,公司破产,员工被迫解散。


  问:公司破产后,负债累累的你,是怎么过来的?


  校长:那段时光真的是很煎熬的。债务缠身、精神压力、对未来道路的迷茫,一直伴随着我。


  在那段最艰难的日子,很多朋友用真金白银支持我度过难关。股东们更是跟着赔光了所有钱,却一直陪着我走下去,风雨飘摇中三个股东分头做项目扛着破旗前行。


  问:身边有这样一群人,真的不容易。


  校长:你不能简单的用利益共同体、股东这样的字眼来表达我们的这段经历。只是“我怕我走了你会扛不下去。”庆幸的是,有不离不弃的团队和朋友们的支持,助我快速走出泥潭东山再起。这是我创业10年积累的最宝贵财富,也是我再次起身奔跑的底气所在。



  问:10年前和现在,你觉得自己的最大改变是什么?


  校长:市场化思维和理智。刚出校园的几年是初生牛犊不怕虎、无所畏惧,梦想与实力不匹配,成本收益概念淡薄。现在看项目脑子里先算账,算成本算收入算利润,脑子转得飞快,拿张纸几分钟就把投入、利润、风险算出来了。以前觉得处处是商机,现在看到的遍地都是坑,都是风险。稍有不慎,就被当韭菜割了。


  谈二次创业:重新定义地产营销,以颠覆式思维做整装大家居


  问:在地产项目失败后,你又做了什么项目?


  校长:做地产交的天价学费,除了买回了宝贵的行业经验和教训外,更重要的是让我成熟起来。我们认定“住”是一个非常大的行业,非常有前景,是金矿,只是一开始我们方法不对,所以,我们继续在地产行业找寻能开启这座宝藏的那把钥匙。


  现在的房800是一家地产营销、整装、家居新零售领域的创新型公司,我们以房产新营销、整装、家居新零售一体化模式为核心。



  问:怎么个创新法,详细说说看。


  校长:我们的服务从开发商拿地、项目整体前期顾问策划开始,贯穿了卖房、交房、家装、家居软装、家电、家服务、家金融等家庭生活的全生命阶段。


  我们重新定义地产营销,独创出一套价值营销操盘模式。我们坚定地认为,传统的营销中心、售楼部乃至传统的地产营销模式都已经过时。我们以“生活方式”、“空间美学”、“家?生活”的全新思维,免费为开发商打造“家生活体验中心”,让客户切实感受、触摸到未来的居家生活,尽一切可能去满足客户对未来品质生活的美好向往和追求。


  问:具体如何实施?


  校长:房800为开发商免费设计售楼部、免费设计和投入4套不同风格的样板展示间的硬装和软装。我们和上市公司尚品宅配达成了战略合作,样板间全屋定制和软装系列家居产品都由尚品宅配总部设计师团队设计、智能工厂生产。在这么大投入基础上,我们的营销代理佣金还比行业低20-50%。对B端开发商,我们的优势非常大。


  对C端的业主,房800商城采用F2C工厂直供模式,从工厂直接到楼盘业主。我们的家装、家居新零售走的是小米的低毛利高性价比模式,都是和一线品牌厂家合作,我们内部对纯利润的要求是不超过5%,让业主能以低价格享受到高品质的家装家居等一系列产品和服务。特别是全屋定制板块,可以实现“设计生产一体化”定制,对接智能工厂4.0生产线,为客户提供C2B个性化设计和定制生产,满足“所想即所见,所见即所得”。



  谈未来:地产界的新物种要做湖北下一个独角兽


  问:能简单透漏下公司未来的规划吗?


  校长:“专注提升地产价值”是公司的价值理念,未来我们要做的就是以房为入口,打造地产服务生态圈,打造由“地”到“房”到“家”到“家生活”的地产全链条服务生态闭环,为B端开发商和C端业主提供以“房”为入口的房产营销、家装、家居、家电、家服务、家金融的全生命周期服务。


  我们的目标是:把房800商城打造成为地产新营销、整装、家居新零售界的京东商城。


  问:规划如何实施呢?


  校长:房800专注“房?家?生活”战略,深耕地级市场,把我们的模式推广到全国近400个地级城市和经济强县,像“三四线王者”碧桂园的战略一样,广纳行业精英团队,以“农村包围城市”的市场战略和“降维攻击”的战法来夺取最终的胜利。


  问:新模式下的房800能做多大?


  校长:经过在全国多个城市的实践,我们的模式已经成熟,已经在筹备经过优化和升级后的第二代2.0版本产品。随着大规模铺开,目标是5年做到年销售额150亿,年盈利能力10-15亿,300—600亿的估值。把房800打造成湖北省的下一个独角兽企业!


  我可以肯定地讲,未来3-5年三四五线城市的房产营销、家装、家居新零售领域的王者一定是房800公司!未来在房产新营销、家装大家居这条赛道上,房800团队必定遥遥领先,成为行业NO.1。


  后记:5万亿市场的掘金者


  为了更深入了解他,我找到了10年前媒体对他的那篇报道。


  他湖北谷城农村出身,有超强的学习能力,当年是所在高中的文科状元。大学期间,他尝试各种赚钱的路子,善于创新,敢想敢干敢颠覆。


  决然退学创业,他成功过,也尝过失败的苦果。


  谈到如今的创业项目,他的眼神坚定且不容置疑,这是多年的创业经历和时间打磨出的沉着、冷静、坚韧、激情和自信。


  据统计数据显示,中国地产营销、家装、家电、家居的市场规模超过5万亿元,其中包括近千亿的新房代理市场、1.4万亿的家电市场,2万亿的家装市场,0.8万亿的家居市场,家服务和家金融市场更加广阔。


  这是一个巨大的市场,是一片能够孕育各种可能的土壤。祝愿龙校长和他的团队能早日成功,如他所愿——成为湖北的下一个独角兽!

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