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网酒网李锐现身酒业峰会 解读酒业生态价值链

来源:浙江都市网 - 老百姓的网    编辑:刘佳    时间:2017-02-16 11:00:47   文章已被浏览:

  2月15日,第15届中国酒业论坛社群交流峰会在天津召开,中国酒类流通协会秘书长秦书尧、副秘书长赵禹、酒行业营销专家方刚、网酒网董事长李锐、华龙酒直达董事长翟山等酒行业专家、领导现身交流峰会。在本届交流峰会上,各界大咖围绕2017年酒业的核心议题,展开了精彩的演讲与交流碰撞。


  记者了解到,与会嘉宾针对“寻找产品爆点”、“酒业新生态思考”、“酒业新媒体营销”等话题展开深入探讨。其中,网酒网CEO李锐发表了题为“酒业生态价值链打造”的主题演讲,和一众大咖分析了酒业面临的变化与挑战,并结合网酒网过去一年的实战案例,提出了极具参考价值的生态化应对策略。


  网酒网董事长李锐解读“酒业生态价值链打造”


  在李锐的分享中,“价值链重构”在酒业转型中被赋予了重要的意义。他认为,“在政府加大供给侧改革力度、传统企业力行转型、创业企业进入2.0的时候,‘价值链’是最不容忽视的关键词之一。任何颠覆性创新背后都是价值链的重构,离开价值链的转型,最多叫‘转业’或者‘转行’。”也因此在网酒网生态的打造过程中,上下游生态价值链的重构占了举足轻重的地位。


  李锐坦言,酒业在市场环境、消费环境的升级变化之下,正面临六大挑战:一是商业经营的中心变革,即市场正从以商品为中心向用户为中心转移,对产品和品牌的质量、效率、体验提出了更高要求;二是产品打造路径与出发点的变革,需重塑从“用户购买”到“用户共享”的新路径;第三,产品通路与渠道变革,探索颠覆性的渠道模式成为新命题;第四,中国市场即将进入“厚利时代”,创新的产品、商业模式才是推动行业发展的真正动力;第五,传统企业与互联网企业从对立走向融合,全新的共融、共生模式在不断孵化;第六,从产品价值向用户价值的迁移,从行业价值链向生态价值链的升级,酒业价值载体与价值链亟需重塑。


  综合以上,李锐认为,“酒业所面临的真正挑战,是须以用户为核心,整合需求,创新价值,打造酒业专属生态价值链。”在过去一年里,网酒网亦结合酒业现状与市场生态化进程,自2016年确立“酒生活生态世界”战略以来,持续推动产业链垂直整合与横向扩张,以生态模式重构产业上下游价值链条。


  在上游,网酒网深度整合全球核心产区资源,构建了极具竞争力的全球品质供应链。随着全球直采、战略合作、全球自有优质品牌等产品战略的落地,来自全球优质美酒产品在被挤掉价格泡沫之后,以接近产区的原始价值形态进入中国消费市场。


  在下游,网酒网致力于搭建全球合伙人共享平台,去年推动经销商向合伙人转型,吸引其加入创新的生态阵营。通过股权激励计划,帮助合伙人摆脱单一产品盈利转而从资本市场获取长远价值。与此同时,随着与线下合伙人合作日益紧密,大大提高了网酒网产品销售规模与效率,也使得线下终端乐视生活馆实现快速布局,线下生态版图的纵深式扩张亦水到渠成。


  同时,面对酒行业区域深耕逐渐下沉、线上线下融合加剧的趋势,网酒网不断与线下酒类连锁品牌牵手试水一体化运作。去年,网酒网与酒老板达成战略合作,双方在产品、渠道、品牌、营销、会员等层面深度融合,“酒老板—网酒网合作店”已亮相上海核心区域。与此同时,网酒网与华龙酒直达达成战略合作,联合酒仙网、名品世家、中粮名庄荟等十大明星酒商加入“酒直达连锁生态联盟”,此举打破了单一资本并购所带来的运营模式及经营理念的割裂,实现了各业务层面的深度融合,向推动线上线下一体化融合的新业态迈出一大步。


  在消费升级、产业价值链变革之际,网酒网以生态思维做出了诸多尝试。李锐表示,2017年将是酒行业新一轮变革的元年,新零售生态将打破单一线上、线下模式的桎梏。今年,网酒网将继续立足生态模式,自我颠覆、跨界共生,在B2B、B2C、O2O的业务模式上持续探索创新,打造开放融合的生态价值链,成就高效、高价值、高品质的酒水生态大产业。

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